シリコンバレーの交渉術

良書

（2012/12/23）心理学を駆使した交渉術として最良の書ではないかと思う。会社経営者や営業職の方は必見じゃないでしょうか。

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営業の組み立てが変わりました

（2013/04/25）営業職を10年以上しております。今まで相手をひきつけるにはテクニックと経験則や直感に頼っていましたが今は常にフレームから考えるように変わりました。過去の自分の成功事例をフレーム検証してみると納得できました。これからも実践してフレーム術を磨いていきたいです。

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みんなが声を揃える理由

（2013/06/07）話の組み立て方を考えさせられる指南書ともいえるべき本。 実際の運用には場数を踏まないといけないが、何回も熟読する事によって、引き出しとしての知識として十二分に使える本です。

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参考になる

（2013/03/03）まだ読んでいる途中ですが、人との交渉の色んなパターンが書いてあって、１つ１つ、どうやって対処すると良いかが書かれています。 交渉に必要な物は内容が幾ら良くても、交渉は上手く行かない事が多いです。逆に内容が良く無くても交渉が上手く行く事が手法によっては多いです。 交渉は脳科学と言う意味が良く分かります。 他の交渉に関する本と組み合わせれば、もっと素晴らしい知識が付くと思います。

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素晴らしい本です!!

（2013/01/10）素晴らしい本です!! “禅”とも共通する考え方があるように感じています。 この原理はとても使えますし、他のものと組み合わせることにより、強烈なものを創り上げられると考えています。 この本を持ち寄っての勉強会・研究会の開催も考えています。

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シリコンバレーの交渉術

（2013/01/10）営業活動やプレゼン時に大変役立つ内容です。

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シリコンバレーの交渉術

（2013/02/19）クロク ブレイン、フレーム、温かい認知と初めて聞く言葉で 大変勉強になりました。ただ読むだけに終らず、しっかり実践 して自分の物にしたいと思います

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大きな罠から抜け出せました。

（2013/03/07）理論派タイプ、平和主義者タイプが、 とても陥りやすい罠がある事に気づけました。 ざっくりと下記の２点です。 ・丁寧にじっくり話すトークは相手に届かない。 ・穏便にしていてはセールスは成立しない。 トーク中に感じていた違和感が解消でき、 とてもスッキリした気持ちになれました！ 科学的な根拠があっての内容なので、 とてもわかりやすく、納得しました。 これまで読んできたセールス本の中では、 ダントツの１番です。

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目からウロコとはこの事！

（2013/01/20）ダイレクト出版さんの本は多く読ませていただいてますが、駆け引きや交渉事において、この本に書かれているフレームの概念や、話し手と聞き手の状況の違いが生まれるその理由など、とても斬新で驚きの内容でした。 ほんと、交渉におけるマスターキーを手に入れた気分です。 家族への交渉などビジネスだけではなく、日常でも使える概念がいっぱいだったので、仕事にプライベートにこの本の内容をフル活用していこうと考えています。

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良かったです。

（2013/03/12）敬愛する社長から紹介されて読みました。 素晴らしかったです。 実践するには少々のトレーニングが必要だとは思いますが、 このフレームを知っているだけで普段のビジネスの現場で生かせます。 あと、売り込みの電話があった時などでも活用できます。 相手が何をしようとしているのかが手に取るように分かるので、 先方のフレームにハマらない様に対処できます。 非常に良かったです。

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購入して良かったです。

（2013/01/31）新たな視点を得て、今の自分のビジネスのヒントになりました。 まずは、使ってみます。

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場を支配する人

（2012/12/17）フレームという見方で場を支配する方法が詳細に書かれています。空気を読んで上手く立ち回るのではなく、場を自分が支配して思い通りに進めてしまう。十分に理解し、実践できるようになれば、人生が変わる予感がします。

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感想

（2012/12/17）フレームと言う方法はおもしろいです。あと暖かい認知と冷たい認知の違いは納得です。説明や販売となると、どうしても理論的になってしまいますが、この違いを頭に置いておけばいつでも修正や方向転換ができます。相手に響くものと響かないものの違いはこの事だったのかと納得しました。

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説明する必要なし！

（2012/12/17）最初、「『シリコンバレーの交渉術』なんて興味ないよ。もっと、良い本を送って欲しい！」と思っていました。 この場をお借りして謝罪します。 「ダイレクト出版様、疑ってすいませんでした。」 この本は、これまで送られてきた月間ビジネス選書の中でもベスト３に入ります。この3冊はいずれも甲乙付け難い。あえて、内容は書きません。ぜひ、ご自分で読んで感じてください。 『この本を読めばどうなるものか、危ぶむなかれ。 危ぶめば道はなし。読み出せばその一読みが道となる。迷わず読めよ。読めばわかる！』という心境でした。

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脳科学と心理学の融合

（2013/02/02）交渉術における全く新しい視点を持つことができる唯一の本だと思われます。交渉術とは言っても営業だけでなく、あらゆる場面でのコミュニケーションに有効です。交渉術を心理学と脳科学を駆使して究めて論理的に説明されており、非常に読みやすい文章でした。また、交渉術を使った体験談が随所に散りばめられているので自分がどのように使えばいいのか想像しやすいのもＧＯＯＤです。もし、営業に関する本を勧めるなら、迷いなくこの本を押します。

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ＹＥＳを引き出す売り込みの脳科学

（2012/12/17）この手の本では「影響力の武器」が秀逸だと思うが、本書も負けず劣らない。様々な実例と研究、心理学、行動学それこそ脳科学に裏打ちされた内容は信憑性も高く、応用も利くような内容ばかりだ。フレームの話は著者が開発したわけではないが、分かりやすくかつ詳しく書いていることは評価に値する。 本書のなかでは165Ｐのマザーテレサの話が目から鱗というかエピソードとしても面白く感動的だった。 本書の内容を心がける、実践することでＹＥＳを引き出す確率は確実にＵＰするだろうと思う。 理論だけでなく実際に役立つので星5つ。

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短い時間で完全なプレゼンをする方法

（2012/12/17）たった２０分で何億も案件のプレゼンをする技術 時間配分 １.自己紹介、アイデアの紹介５分 ２.予算とスペシャルソースに関する情報１０分 ３.契約内容の提示２分 ４.温かい認知のためのフレームの積み重ね３分 これだけでもこの本のもとは取った感じですね。 大舞台で活躍している交渉人はすごいです。ドキドキの連続で一機に読んでしまいました。素晴らしい本をいつもありがとう。

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今の自分にぴったりの内容でした。

（2012/12/17）本職が医療系のため、お客様との契約を交わす交渉術はいままで行ったことも学んだこともありません。これかた副業をするにあたり、交渉術は必須なので無知の私にも理解しやすい内容で、まとまっていたと思います。

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最高の本です。

（2012/12/17）内容が良すぎてびっくりしました。 広告・営業方法すべて見直ししました。 こんなにいい本は 売らないようにして欲しいです。(笑)

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シリコンバレーの交渉術

（2012/12/18）参考になりました。

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交渉術

（2012/12/18）シリコン・バレーの交渉術は読んでいるうちに、面白くて引き込まれてしまう内容です。どんなビジネスにおいても交渉が必要なので、交渉について面白く書かれているこの本は、業種を問わず、参考になると思います。人間の本能やクロクブレインの話は、ビジネスは関係無く、人として参考になる内容でした。 是非、自分の人生にも取り入れて、物事を有利に運べるように実践して行きたいです。

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意外！

（2012/12/18）最初送られてきたときは、題名からあまり興味はありませんでした。 読んでるうちに引き込まれいつの間にか夢中で読んでいました。 まだ完全に身についていないのでまた読んで役立てたいとおもいます。

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「無」と「無限」との分かれ道

（2012/12/18）テーマは完全にフォーカスされている。 「如何にして交渉のイニシアチブを握るのか？」 先制パンチあり、一瞬の返し技あり。 多くの事例をストーリー仕立てでわかりやすく説明している。手法はシンプルだが意識するかしないかは生死を分けるほど重要である。

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コピーライティングにも応用しています。

（2012/12/18）私の場合、あまり相手先に出向いていって何かをプレゼンするようなことはほとんどありません。 ですが職業柄（美容室経営）電話やメール・スタイリングの方法や施術内容をお客様に合わせてプレゼンする必要に迫られます。 今まで行ってきた私のプレゼン方法を強化出来る内容でした。 例えば、人は理屈や数字を最初に並べ立ててもクロコダイルブレインと呼ばれる場所で一番最初に判断を下す為、拒否反応しか起こさないこと。 また、人は物語の中に自分が入り込むことにより拒否反応を起こしにくいこと。 更に厄介なクロコダイルブレインは飽きやすいこと。 だから、押し引きがとても大事であること。 すべてプレゼンもそうですがコピーにも言える事のように思えます。 話すこととコピーライティングに関心があなたにあるなら是非一読をオススメします。 かなり参考になるはずです。

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あまり興味がわかなかったのに・・・

（2012/12/18）実は先月号に続き、正直自分の興味を引かなかったのですが、読み出したら以外にも引き込まれていってしまいました。あと本の内容で、実践できることはすぐにでも活用して結果を出したいと思います。

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なかなか読み応えがありました

（2012/12/18）シリコンバレーの交渉術、最初は題名からあまり読む気もなかったのですが、もくじをみて読み始めたらあっというまに時間が過ぎてしまいました。仕事とはあまり関連がないものですが、この本を読んで自分の視野が広がった気がします

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素晴らしい本です。

（2013/02/04）プレゼンにおける、本当の意味での「事前準備」とは何が必要か？という事を学ぶ事ができました。また、実践的に書かれてあるので、すぐに行動に移す事ができるのでお勧めです☆

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