団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

シニア層に商品・サービスを売る方法の実例が豊富に紹介

[商品名]-ダイレクト出版-

日本の個人金融資産も60%を保有する団塊世代をターゲットにしたビジネスは抜群の購買力を誇ることをご存知でしたか?

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略-ダン・S・ケネディ-

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略 Strategy defunct baby boomer senior marketing pardon

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↓↓↓団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略はこんな内容です↓↓↓

早い話が、大きく稼ぎたいなら貧乏人を相手にしても無駄です。

  • 選択肢1:吉野家の牛丼で、つゆだくを頼んだのに、つゆだくで出てこなかったことに凄まじい剣幕でツバを飛ばしながらクレームを叫んでいる人を相手にビジネスをする?
  • 選択肢2:高級なお寿司屋さんで隣にきれいな女性を連れて、紳士的な態度で食事をとる常連客のジェントルマンを相手にビジネスをする?

どちらに多くの時間を費やした方が収益になるのか?なんて考えるまでもありませんね。

貧乏人を相手にしても、彼らの多くは小さなことを許す許容量がありませんから、すぐにクレームを言いますし、コチラ側の誠意ある対応も何一つ響きません。

マクドナルドのポテトの塩味が薄いだとか、シェイクの量が少ないだとかね。

そんなことに逐一時間を費やした先に、大きな利益があればまだ救いはあるのでしょうが、残念ながらそういうわけではありません。

彼らは小さなことを、さも鬼の首を取ったような顔で、次はネットに書き込みます。『クレーム対応が気に入らない』と店員さんに土下座をさせたところを写メに撮ってツイッターに投稿したりね。賭けても良いですが、彼らは裕福では無いでしょう。つまり百害あって一利なしな客というわけです。

本書では、そもそもビジネスを展開するターゲットを見直すというところにフォーカスをし、お金を持っていない人を相手にするのではなく、お金を持っている人をターゲットにしたビジネス戦略を強く推奨しています。

だって、そのほうが圧倒的に効率的だと思いませんか??

では、一言にお金を持っている人と言っても、様々なお金持ちがいます。

しかし、一言でお金持ちと言っても、あなたが本当に良い物を売ろうとしているならば、良い物を良いと評価してくれる、お目が高い人達をターゲットにするべきです。

そんな人達がいるのです。しかも、彼らは、一度惚れ込んでくれたら、高い確率でリピーター客になってくれます

薄々お気づきだとは思いますが、それが、団塊世代の方々です。

本書は、団塊世代の方々をだまくらかして物を販売するといった趣旨のものでは断じてありません。

そうではなく、高度経済成長期の日本を支えてきた、歴戦の勇士である”団塊世代の人たちに響く商品とは何か?”つまり、団塊世代の方々の厳しい鑑定眼にさらされても、真に高い価値を感じて貰えるビジネス戦略とは何か?ということをテーマとしている本です。

最も大切なのはターゲット

率直な話。商品を売るために最も大切なこととは一体何でしょうか?

  • 見込み客を集める集客力
  • 商品を売るための顧客リスト
  • 訴求力のある広告やチラシ
  • 販売力のある営業マン
  • 魅力のある商品

少し考えただけでもいろいろと思い付きますが、実は一番大事なのはターゲットです。

どんなに優れた商品でも相手に合った商品でなければ絶対に売れないですし、だましだまし売ったところでお客さんは商品に価値を感じないのでリピート客にはならないからです。

逆に言えば、適切なターゲットさえ選べば売るのが下手でも商品は売れるのです。

エスキモーに氷を売ることはできませんが砂漠で水を売れば飛ぶように売れるのです。
ですので、ビジネスで最も大事なのは、実は適切なお客選びと言えるでしょう。

この本「団塊シニアマーケティング」はそんなターゲットの中でも「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊です。

値段が高くても品質の高いものが望まれる

団塊世代は日本の人口の中でも全体の8%と最も多くの比率を占め年齢別に見ると最大の勢力です。また、個人金融資産の60%はこのシニア層が保有しており、抜群の購買力を誇ります。

その上、既にある程度の財をなして仕事の現場から一線を退き、お金と時間に余裕のある
セカンドライフを送る人も多いです。従って、この世代に上手くフォーカスしてアプローチするだけで、非常に有利にビジネスが展開できます。

ですので、もしあなたが、

値段が高くても、品質の高いもの

を販売することが出来るというのなら、、、

是非、この「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」 をチェックしてみるといいと思います。

ターゲットは3186万人のシニア層

現在の日本の社会問題のひとつとして、少子高齢化社会があります。

総務省は、2013年9月15日時点の推計人口で、65歳以上の人口は3186万人に達したと発表しました。なんと、この数値は日本の人口の25%という非常に高い割合です。

4人に1人が高齢者ということです。

また、2040年頃までは増え続けると予想されています。つまり、団塊の世代の人々が次々に定年を迎えている今、日本の経済市場は大きく変化していくことが予想されます。

経済が改善し、復活しつつある昨今、消費の主役はシニアであり、今後もその傾向は続くと考えられます。なので、今までは、シニア層に焦点を当ててこなかった方も、今後の消費の中心となるシニア層に焦点を当てざるを得ない状況になるかもしれません。

ではどうやって、シニア層に商品・サービスを売るのか?

それを教えてくれるのが、この本です。

著者はあのダンケネディとチップケスラー

本書の著者はダン・ケネディとチップ・ケスラー。既にご存知かもしれませんが、ダン・ケネディはダイレクト・マーケティングの世界的権威で、年間100万人を超えるビジネス・オーナーに影響を与えています。

また、彼自身がシニア層に属しているということもあり、「シニアの顧客に対する売り方を知っている」と言い切ります。

そして、チップ・ケスラーは、シニア層ビジネスのコンサルタントであり、ダン・ケネディが頼りにする人物です。

そんな彼らが書いた本書には、さまざまなリサーチとシニア層に商品・サービスを売る方法の実例が豊富に紹介されています。本書で紹介されていることを活用し、適切なマーケティングによって、売上・利益を伸ばしてください。

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略の目次

Introduction 裕福な高齢者層
序文 単純明快な真理
Part1 ただの高齢者ではない 
chapter1 成長する世代 富の眠る未開拓の市場
chapter2 変わる労働 何歳になっても働き続ける黄金世代
chapter3 新・家族の光景 こんなはずではなかったのに
chapter4 古き良き時代 不況なんてこんなものではないと知る
chapter5 予測可能 あらゆる意味で、人は変わらない
chapter6 火星と金星 男と女の距離を理解しなければならない
chapter7 お金の不安 桁外れに裕福であっても"抵抗"はある
Part2 ターゲットに届く戦略 
chapter8 プロファイリング ターゲット顧客を分類する
chapter9 望ましい市場 有効活用したいマーケティングの強み
chapter10 6つの危険地帯 信頼を失うリスクを回避する
chapter11 メディア戦略 オンラインかオフラインか
chapter12 活字媒体 ターゲットにリーチする旧メディア
chapter13 恐怖心 迅速で断固とした行動に駆り立てるもの
chapter14 親しみやすさ 情動的なつながりは理性をも越える
chapter15 ストレス軽減 売り込みの大敵を減らし、安心してもらう
chapter16 差別化 コモディティを脱し、特別な存在になる
chapter17 自分のために 特別な、あなたのための、限定サービス
chapter18 イベント ストーリーとリストがあれば集客は簡単だ
chapter19 願望 彼らが望むものを手に入れられるよう力を貸そう
chapter19-2 本は不要か すべての破壊が進歩につながるわけではない
Part3 黄金世代のためのビジネス 
chapter20 介護を売る 誰も欲しがらない商品の売り方
chapter21 何なら買うか 人生経験に合わせたメッセージを送る
chaptet22 信頼構築 すべての破壊が進歩につながるわけではない
Part4 リソース&情報源 

著者:ダン・S・ケネディ

団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略の著者 ダン・S・ケネディダン・S・ケネディ(Dan S. Kennedy)
億万長者ダン・ケネディは次々に事業を起こしている億万長者であり、 アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターである。
30年以上にわたりマーケティング分野のソート・リーダーとして世に知られ、戦略的アドバイザー、ビジネス・コーチとして毎年100万人を超える企業経営者に直接影響を与える。クライアントは、金融サービス、医療、小売業、ダイレクト・マーケティングやその他多くの分野の企業にまたがる。ベビー・ブーマーとシニアをターゲットにしたマーケティングにも強い。 また、業界団体や企業に人気の講演家であり、4人の元大統領やビジネス・リーダーなどトップクラスの専門家と同じ舞台に立ち、1,000〜3万5,000人の聴衆を相手に、2,000回を超える講演を行ってきた。数多くの著者を持ち、7つの異なる月刊ニュースレターの編集者でもある。
団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略の著者 チップ・ケスラーチップ・ケスラー(Chip Kessler)
起業家。介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にする優れたマーケティングおよびビジネス開発コンサルタントである。医療ビジネスのアドバイザーも務める。
ケネディとの共著『Making Them Believe: The 21 Principles and Lost Secrets of Dr. J. R. Brinkley-Style Marketing(信じさせる方法:J.R.ブリンクリー博士式マーケティング、21の原則と失われた秘密)』など、ユニークなマーケティング本を執筆している。
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