シニア層に商品・サービスを売る方法の実例が豊富に紹介
団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略(ダン・S・ケネディ著)を、出版の流通コストを徹底的にカットする事でダイレクト出版が安価でお届け!
日本の個人金融資産も60%を保有する団塊世代をターゲットにしたビジネスは抜群の購買力を誇ることをご存知でしたか?
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↓↓↓団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略はこんな内容です↓↓↓
早い話が、大きく稼ぎたいなら貧乏人を相手にしても無駄です。
どちらに多くの時間を費やした方が収益になるのか?なんて考えるまでもありませんね。
貧乏人を相手にしても、彼らの多くは小さなことを許す許容量がありませんから、すぐにクレームを言いますし、コチラ側の誠意ある対応も何一つ響きません。
マクドナルドのポテトの塩味が薄いだとか、シェイクの量が少ないだとかね。
そんなことに逐一時間を費やした先に、大きな利益があればまだ救いはあるのでしょうが、残念ながらそういうわけではありません。
彼らは小さなことを、さも鬼の首を取ったような顔で、次はネットに書き込みます。『クレーム対応が気に入らない』と店員さんに土下座をさせたところを写メに撮ってツイッターに投稿したりね。賭けても良いですが、彼らは裕福では無いでしょう。つまり百害あって一利なしな客というわけです。
本書では、そもそもビジネスを展開するターゲットを見直すというところにフォーカスをし、お金を持っていない人を相手にするのではなく、お金を持っている人をターゲットにしたビジネス戦略を強く推奨しています。
だって、そのほうが圧倒的に効率的だと思いませんか??
では、一言にお金を持っている人と言っても、様々なお金持ちがいます。
しかし、一言でお金持ちと言っても、あなたが本当に良い物を売ろうとしているならば、良い物を良いと評価してくれる、お目が高い人達をターゲットにするべきです。
そんな人達がいるのです。しかも、彼らは、一度惚れ込んでくれたら、高い確率でリピーター客になってくれます。
薄々お気づきだとは思いますが、それが、団塊世代の方々です。
本書は、団塊世代の方々をだまくらかして物を販売するといった趣旨のものでは断じてありません。
そうではなく、高度経済成長期の日本を支えてきた、歴戦の勇士である”団塊世代の人たちに響く商品とは何か?”つまり、団塊世代の方々の厳しい鑑定眼にさらされても、真に高い価値を感じて貰えるビジネス戦略とは何か?ということをテーマとしている本です。
率直な話。商品を売るために最も大切なこととは一体何でしょうか?
少し考えただけでもいろいろと思い付きますが、実は一番大事なのはターゲットです。
どんなに優れた商品でも相手に合った商品でなければ絶対に売れないですし、だましだまし売ったところでお客さんは商品に価値を感じないのでリピート客にはならないからです。
逆に言えば、適切なターゲットさえ選べば売るのが下手でも商品は売れるのです。
エスキモーに氷を売ることはできませんが砂漠で水を売れば飛ぶように売れるのです。
ですので、ビジネスで最も大事なのは、実は適切なお客選びと言えるでしょう。
この本「団塊シニアマーケティング」はそんなターゲットの中でも「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊です。
団塊世代は日本の人口の中でも全体の8%と最も多くの比率を占め年齢別に見ると最大の勢力です。また、個人金融資産の60%はこのシニア層が保有しており、抜群の購買力を誇ります。
その上、既にある程度の財をなして仕事の現場から一線を退き、お金と時間に余裕のある
セカンドライフを送る人も多いです。従って、この世代に上手くフォーカスしてアプローチするだけで、非常に有利にビジネスが展開できます。
ですので、もしあなたが、
値段が高くても、品質の高いもの
を販売することが出来るというのなら、、、
是非、この「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」 をチェックしてみるといいと思います。
現在の日本の社会問題のひとつとして、少子高齢化社会があります。
総務省は、2013年9月15日時点の推計人口で、65歳以上の人口は3186万人に達したと発表しました。なんと、この数値は日本の人口の25%という非常に高い割合です。
4人に1人が高齢者ということです。
また、2040年頃までは増え続けると予想されています。つまり、団塊の世代の人々が次々に定年を迎えている今、日本の経済市場は大きく変化していくことが予想されます。
経済が改善し、復活しつつある昨今、消費の主役はシニアであり、今後もその傾向は続くと考えられます。なので、今までは、シニア層に焦点を当ててこなかった方も、今後の消費の中心となるシニア層に焦点を当てざるを得ない状況になるかもしれません。
ではどうやって、シニア層に商品・サービスを売るのか?
それを教えてくれるのが、この本です。
本書の著者はダン・ケネディとチップ・ケスラー。既にご存知かもしれませんが、ダン・ケネディはダイレクト・マーケティングの世界的権威で、年間100万人を超えるビジネス・オーナーに影響を与えています。
また、彼自身がシニア層に属しているということもあり、「シニアの顧客に対する売り方を知っている」と言い切ります。
そして、チップ・ケスラーは、シニア層ビジネスのコンサルタントであり、ダン・ケネディが頼りにする人物です。
そんな彼らが書いた本書には、さまざまなリサーチとシニア層に商品・サービスを売る方法の実例が豊富に紹介されています。本書で紹介されていることを活用し、適切なマーケティングによって、売上・利益を伸ばしてください。
著者:ダン・S・ケネディ
※個人の感想であり成果や成功を保証するものではありません
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